La guerilla

Le guerilla marketing c’est faire beaucoup avec peu de moyens. A l’image des soldats communistes chinois ayant à force de ténacité vaincu l’armée chinoise en unissant le peuple contre l’impérialisme japonais de l’époque. Leur secret ? Une approche nouvelle à laquelle la vision traditionnelle des affrontements de masse entre armées n’était pas préparée.

La guerilla en tant que technique fonctionne parce qu’elle arrive à

- Rallier les masses via un message fédérateur

- Utiliser des méthodes non conventionnelles qui ne sont pas autant économiques qu’humaines

- Faire une tabula rasa des conventions et idées de la guerre pour réellement adapter les méthodes au terrain, moyens et besoins et non inversement.

- Etre réactive du fait de l’échelle réduite de l’opération


De la même manière, le marketing guerilla vise à :

- Utiliser des moyens nouveaux pour se faire connaitre

- Profiter des réseaux sociaux sur internet, du bouche à oreille

- S’adapter au terrain viral en visant l’exponentiel et non le linéaire en terme de marketing

Les avantages du guerilla marketing

- Les couts sont modulables avec les dépenses en temps des ressources humaines

- Adapté aux petites structures dynamiques

- Bien qu’un marketing de contact et de proximité, la proximité est redéfinie par internet et les réseaux sociaux : le guerilla marketing peut atteindre des échelles importantes si il ralie assez de gens

- Basé sur une vision virale du marketing et non un rapport linéaire coût\résultat

Guerilla marketing vs marketing traditionnel

Le marketing traditionnel fonctionne selon un modèle par étape qui ressemble généralement à ceci :

1) Que veux notre cible ?

2) Comment nos compétences peuvent répondre à ce besoin

3) Comment différencier notre offre et notre message

4) Quelle sont nos moyens et donc la taille de notre démarche communication


Le marketing viral peut sembler similaire a première vue mais il se base sur une notion fondamentalement différente de la vente :

1) Qui est notre cible, comment l’interpeller ?

2) Intéresser le client en créant du relationnel et de la proximité avec la clientèle, la relation est personnelle plutôt que commerciale

3) Via la relation crée, valoriser le communicateur et ses produits indirectement grâce au street marketing et\ou au marketing viral

Le marketing classique se base donc sur le client et son besoin alors que la relation marketing guerilla vise en tout premier le rapport personnel et émotionnel via l’humour et le contact et ne cherche pas directement à vendre un produit.

Le guerilla marketing est un marketing qui vend indirectement mais très proche de sa cible

Les formes du guerilla marketing

- Tout ce qui vous passe par l’esprit et susceptible d’interloquer la cible

- Marketing de présence : multiples actions qui rappellent l’existence des communiquants et donc de leurs produits

- Le marketing grass root : gagner la confiance des clients au cas par cas pour construire une base solide

- Affichage sauvage : multiples copies de posters, généralement coller semi légalement dans les lieux qui le tolérerait

- Buzz marketing : faire vendre très indirectement en créant une vague d’intérêt qui ne se revèle qu’ensuite être lié à un produit

- Astroturfing : avis positifs posté par des partis intéressés sur des forums, sites de vente en ligne etc.

- Marketing ambiant : entourer la cible avec le produit sans être ostentatoire, le produit sera sans doute discret au point de rendre la démarche publicité invisible… mais efficace si bien réalisé